一、会员企业的特点

以下为异地商会会员企业的主要特点，笔者相信有些异地商会有不同的地方，所谓“百家争鸣”，就事论事。

1、规模小。异地商会会员企业普遍是规模比较小的企业，想依靠异地商会给自己带来发展的机会，做的比较大的企业反而不愿意加入异地商会。

2、行业杂。异地商会会员经历各不相同，企业也是各行各业，不尽相同。

3、家族式管理。出于管理成本和管理安全的考虑，异地商会很多会员都是家族式管理模式，这种模式在初创阶段非常有用，但家族式管理存在不少弊端。如果企业想发展壮大，就必须改善管理方式。

4、技术含量不高。由于异地商会会员绝大部分来自农村，加之文化素质不高，从事高新技术产业的很少。在当前企业转型期，提升会员企业的科技含量也是要考虑的。

5、流动性大。因为产业转移、政策变化和发展需要，异地商会会员企业会将投资转移到其他地方，生产或者经营场所发生变动，形成一定的流动性。

二、会员企业的主要需求

会员企业有哪些需求呢？初步归纳了一下，主要有以下9项：

1、业务推广

把业务推广作为会员企业需求的首选，主要原因是：面对日益残酷的市场竞争，有了业务，就意味着会员企业有了收入，会员企业增加业务量成为企业发展的重中之重。笔者周围有大部分企业因为没有业务，企业规模缩减甚至倒闭。

异地商会可以根据会员企业这个需求，制订会员企业业务推广的工作方案，为会员企业业务推广提供各种平台和机会，比如会员交流会、业务对接会、产品展销会等。

2、融资贷款

会员企业的发展离不开资金，平时经营需要流动资金，扩大规模需要投入资金，选择新项目需要增加资金，开发新技术需要研发资金，对外宣传推广需要宣传资金。资金决定着企业发展的成败，有好的项目没有资金就意味着放弃，看到新技术的潜力但没有研发资金企业必然落后，企业扩展资金链断裂容易导致企业破产。

异地商会可以根据以上情况，设立融资贷款部，专门整合金融单位为企业提供融资贷款服务。

3、经营管理

企业管理可以出效率，可以促进企业发展。没有良好管理的企业很难发展，也做不大。

由于一些会员自身素质原因或者能力限制，必然会在经营管理方面遇到瓶颈。为会员企业提供企业管理的服务，是很多异地商会都在做的事情，有些异地商会专门聘请了知名的企业家为会员授课。异地商会可以组织成功的企业家为会员企业提供经营管理方面的培训，提升会员企业的管理水平；组织专业人士为会员企业会诊，及时发现会员企业经营管理中出现的问题，提出解决方案。

4、法律服务

在生产经营、对外业务、员工管理等方面，会员企业由于自身处理不当或者外界不利因素影响，很容易出现经济纠纷或者各种矛盾，这时候会员企业或者外界就会诉诸法律。很多会员懂经营管理，并不擅长法律。这时候就需要商会秘书处为会员企业提供法律服务平台，帮助会员企业解决法律难题。秘书处成立法律服务部，一方面为会员企业提供法律咨询服务和推荐律师代理打官司，另一方面组织会员定期举办法律培训班，增强会员的法律意识，提升会员的法律水平。不过，大中型企业一般会专门聘请法律顾问或者成立法务部。

5、人力资源

企业是由人组建的，在目前我国科技水平情况下，没有人的企业是无法生产和经营的。

大企业和小企业都缺人，有的缺普工，有的缺高级管理人员，这是目前企业发展面临的普遍问题。异地商会可以在适当的时候成立人力资源部，整合家乡资料和社会资源，为企业提供人力资源服务，包括代为招聘员工、组织企业到家乡高校招聘等，也可以联系技工学校为企业培训员工。

6、技术研发

21世纪，科技在企业发展中越来越举足轻重。技术是企业发展的生命线，技术落后将可能导致企业破产。这不是耸人听闻的事情，现实中发生了多个世界500强企业因为跟不上时代而导致企业破产的，比如柯达胶卷、摩托罗拉手机等。

生产加工型企业和科技型企业均会在技术研发上加大投入，但一些小企业在技术研发方面投入过大，也容易引起企业陷入经营困难乃至破产。

这时候，异地商会可以做的是：

一是促进企业在技术方面的交流与合作，实现资源共享，共同发展；

二是为企业搭建高校科研方面的资源，其实高校也希望与企业建立产学研方面的合作，将技术转化为生产力。

7、政府资源

异地商会拥有良好的政府资源，对于会员企业的发展十分重要。而对于普通的会员，平时忙于经营企业，没有时间与政府建立良好的关系，即使建立了关系，也是单个方面的关系。

而异地商会不同，它从成立那天起，就成为企业与政府之间的桥梁和纽带。政府更加乐意与异地商会打交道，因为异地商会代表着一大批企业，只要找到异地商会，就可以把这些企业联系起来。

异地商会要发掘更多的政府资源为会员企业服务，最好的办法是异地商会多为政府提供服务，让政府相信异地商会的重要作用。在建立政府资源时，一定要注意政府的纪律规定。

8、形象宣传

企业要想长期发展，就必须重视企业形象。企业在社会上的形象，除了靠实力说话外，还要靠大家“捧”起来。

商会在企业形象方面可以做的工作是：

一是通过网站、微信、内部刊物等宣传会员企业；

二是经常组织参观会员企业，扩大会员企业的影响力；

三是商会内部每年评选一次优秀会员企业；

四是将会员企业推荐给媒体进行报道；

五是推荐会员企业参加各级政府的评选活动。

9、投资家乡

会员企业赚钱以后，一般都会考虑回家乡投资。在动员会员企业投资家乡时，异地商会既要谈家乡经济发展大环境的好处，也要讲现实存在的软环境的不足。

异地商会能够为会员企业投资家乡做的工作有：

1、宣传好家乡各项投资政策，为会员企业投资家乡牵线搭桥，主要是让会员企业与当地政府职能部门建立直接联系；

2、为会员企业投资家乡提供多个方案供选择；

3、在会员投资家乡遇到问题时，异地商会出面协调解决。